Бизнес одежда для женщин больших размеров

Бизнес одежда для женщин больших размеров



Бизнес на продаже женской одежды больших размеров. Подробная инструкция по открытию.

В этой статье хотелось бы затронуть тему продажи одежды больших размеров. Это отдельное направление бизнеса, основу ассортимента которого составляет одежда от 50 размера и выше. Этот сегмент рынка недооценен, поскольку все ориентируются на молодежные направления, забывая о том, что есть много молодых девушек и женщин, которые не могут подобрать модный гардероб у себя в городе, и вынуждены заказывать в интернете, с высоким риском того, что вещь не подойдет. Открывать магазин одежды больших размеров выгодно в крупных городах, поскольку там много потенциальных клиентов. Рассматривая данную бизнес идею, мы будем ориентироваться на торговлю женской одеждой, поскольку 70% продаж припадает именно на представительниц прекрасного пола. Среди всех покупателей 80% продаж приходиться на женщин возрастом 29 – 55 лет и около 15% на молодежь. Оставшийся процент это покупательницы от 55 лет и выше.

Ассортимент товара

Размерная сетка в бизнесе на одежде больших размеров составляет от 50 до 76 размера. Львиная доля ассортимента при этом находиться в диапазоне 50 – 62 размера. Остальные вещи можно привозить под заказ содержа в магазине лишь несколько вариантов товаров.

Вот список того, что можно включить в ассортимент такого магазина.

  • Белье, бюстгальтеры, халаты, сорочки, пеньюары, корректирующее белье, трусы
  • Блузы, туники, топы, футболки
  • Брюки
  • Сарафаны, костюмы, платья
  • Гольфы, колготки, легинсы, панталы
  • Жакеты, жилето, пончо, кардиганы
  • Капри, бриджи, лосины
  • Купальные костюмы, купальники, парео, платья пляжные, шорты пляжные
  • Спортивные костюмы, толстовки, спортивные брюки
  • Юбки
  • Ветровки, плащи, куртки, пальто
  • Аксессуары
  • Ремни, шейные платки и т.д.

Крупное обновления ассортимента товаров происходит осенью и весной, когда выходят коллекции для теплого и холодного времени года.

Сложности работы с клиентами

В отличие от обычного магазина, при продаже одежды больших размеров есть ряд моментов, которые нужно учитывать при общении с клиентами. Связано это как с особенностями фигуры, так и с психологическими факторами выбора той или иной вещи.

  1. Сложность фигуры у дам с полным телосложением. Часто можно встретить ситуации, когда приходят клиенты с большим верхом и маленьким низом, или же с маленьким верхом и большим низом. К тому же часто вещь может сесть хорошо по фигуре, но за счет полных рук или ног, она смотрится не очень. Моментов много, и выборы одежды могут затянуться на часы, пока покупатель не найдет, то, что хорошо ему подходит.
  2. Скрупулезность в выборе вещей. За счет наличия желания скрыть недостатки фигуры и при этом выглядеть модно, выбор превращается в длительный процесс, в котором советы продавца зачастую могут просто игнорироваться, а подобранные варианты сразу отметаются, несмотря на то, что они бы сели хорошо и выглядели бы стильно.
  3. Желание следить за модой. Тут покупатели разделяются на два вида. Первые покупают классическую женскую одежду, чтобы не выделяться, вторые же хотят следовать модным тенденциям, но по факту выбор таких вещей не велик. Продавцу нужно понимать, какой клиент находиться перед ним, и сразу предлагать варианты по вкусу.
  4. Часто отдают предпочтение дешевым вещам. У многих женщин за счет наличия комплекса полноты, нет желания тратить средства на дорогую одежду, и они выбирают варианты подешевле, а убедить их в обратном очень сложно.

Ассортимент, где представлены как модные, так и более классические варианты большой одежды и товары, как в дешевом, так и в дорогом сегменте помогут вашему бизнесу быстро раскрутиться и получать стабильный доход в будущем.

Как видите, клиентоориентированность вашего бизнеса должна быть на высоте, поэтому сразу же выстраивайте с покупателями доверительные отношения, давайте им дисконтные карты на следующие покупки, рассказывайте об акциях и старайтесь подписать их на свои социальные сети, чтобы можно было их информировать о новых поступлениях товара в магазин.

Из основных рекламных шагов, то хорошо работает яркая тематическая вывеска. А главную роль в количестве продаж играет удачное расположение торговой точки.

Документы

Для того чтобы оформить документы на торговую точку вам нужно будет получить все разрешения.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 47.71. Для Украины – 47.71.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • если это вариант не в ТЦ, то получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу продавца.

Все эти бумаги можно собрать самостоятельно, но если этот процесс для вас сложный, то можно обратиться за консультацией к юристу и он поможет вам все оформить правильно.

Подбор помещения

Открывать магазин с одеждой больших размеров лучше всего в раскрученном торговом центре, с высокой проходимостью. Так вы сможете с первых дней работы торговой точки делать продажи, и потратите существенно меньше бюджета на раскрутку магазина. Но зачастую найти такие арендные площади не просто, а если они и есть, то ценник достаточно высокий. Альтернативный вариант – это аренда магазина на первом этаже в спальном районе города. Тоже неплохое решение, но сразу же выделяйте бюджет на рекламу, а также средства для косметического ремонта помещения. Плюс ко всему в отдельном магазине должен быть санузел и подсобное помещение, которое будет использоваться как склад и гардероб для продавца.

Пристальное внимание стоит уделить планировке рабочего пространства магазина. Акцент стоит делать на обеспечение простора между витринами, большую удобную примерочную кабину, и избегать узких рядов, с огромным количеством вещей размещенных на витринах.

Площадь помещения магазина должна составлять от 35 кв.м. и больше. Оптимальным решением будет аренда 50 кв.м., этого вполне достаточно для просторного магазина и подсобных помещений.

Оборудование

Следующая статья расходов для бизнеса на продаже женской одежды больших размеров – это установка оборудования в магазине.

Вот список того, что потребуется.

  • Стойка с вешалками.
  • Каркас витрин, кронштейны
  • Примерочная
  • Кассовый прилавок
  • Кассовый аппарат
  • Манекены крупного размера
  • Отпариватель одежды
  • Терминал безналичной оплаты
  • Зеркало

Дополнительно стоит уделить внимание освещению витрин и манекенов, для этого можно закупить led ленты и подключить их к блоку питания. Обойдется комплект оборудования для такого магазина в сумму $3500 – $4000.

Поиск поставщиков

Это еще один важный этап построения бизнеса. На самом деле даже на оптовых рынках выбор женской одежды размером более 50 не слишком велик, и тут приходиться искать поставщиков напрямую. Делать это можно с помощью интернета, находя отечественных производителей, звонить им и договариваться про условия сотрудничества. Такой подход поможет вам выделить ассортимент магазина на фоне конкурентов.

Также, вы можете заказывать пошив коллекций собственной разработки в ателье, выступая в роли изготовителя, или же предоставлять услуги пошива одежды больших размеров на заказ по индивидуальным меркам клиента.

Заказ отдельных единиц женского гардероба в Европе по акциям и перепродажа на месте с наценкой, тоже неплохо работает и расширяет выбор для клиентов.

Подбирая поставщиков, обращайте внимание на качество изделий и размер минимальных партий для закупки по оптовым ценам.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план магазина одежды больших размеров, вам нужно учесть все статьи расходов, которые будут появляться по мере проведения работ по его запуску.

  • косметический ремонт – от $2000
  • покупка оборудования – $3500 — $4000
  • начальная закупка партии женской одежды согласно ассортимента – от $6000
  • рекламные материалы (вывеска, дисконтные карточки, визитки) – $500
  • оформление документов – $200
  • аренда помещения – от $20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение запасов товара – от объема продаж.
  • зарплата продавцу – от $350 на одного продавца.
  • реклама – от $50

Часть суммы расходов можно сократить путем покупки б/у оборудования, либо же самостоятельного проведения ремонтных работ в помещении.

Сколько можно заработать?

Уровень заработка напрямую будет зависеть от выбранного места ля торговли, отсутствия конкурентов поблизости, адекватной ценовой политики и прочих факторов.

Рентабельность торговой точки с одеждой больших размеров составляет 15% – 20%.

Окупаемость вложений от 1,5 года и выше.

Выводы. Женская одежда от 50-го размера и выше – это одна из наименее загруженных ниш в этом сегменте рынка, но при этом спрос на такой товар достаточно высокий. Из минусов – это сложности работы и подбора нужного гардероба для клиенток, а также минимальное количество поставщиков с качественной и модной одеждой по адекватным ценам.

Источник

Как сделать бизнес на модной женской одежде больших размеров

Малые компании рассчитывают заполучить значительную долю рынка модной женской одежды больших размеров. На этот сегмент приходится 10% розничных продаж, и в последние три года темпы его роста обгоняли рост рынка женской одежды в целом. Аналитики и покупатели часто говорят, что крупные бренды за редким исключением не удовлетворяют потребности обладательниц пышных форм. И малые компании намерены потеснить крупных конкурентов на этом рынке. Целый ряд предпринимателей рассчитывают привлечь клиентов, предложив им модели, которые разработаны специально для больших размеров и выглядят более модными, чем то, что сейчас предлагает крупным женщинам рынок. Некоторые фирмы даже шьют одежду по индивидуальным меркам заказчиц.

Н е видят больших людей

Эти новые игроки пока не имеют на рынке такого веса, как известные бренды одежды больших размеров, например Lane Bryant. Но, по словам наблюдателей, они пробиваются на рынок и имеют хорошие перспективы роста. «Мы наблюдаем, как небольшие независимые бренды добиваются на этом рынке гораздо большего успеха, чем крупные бренды и торговые сети. Новые малые инновационные фирмы в целом теснят тяжеловесов, в каком-то смысле застрявших в прошлом модной индустрии», – говорит отраслевой аналитик из NPD Group Маршал Коэн.

По данным различных исследований, от 35 до 60% женщин в США имеют размер одежды 14 и выше (52-й и больше по российской системе размеров), при этом возможностей выбора одежды у них не так много. 65% участниц опроса 1500 женщин Великобритании, например, считают, что ритейл игнорирует нужды крупных женщин. Большинство доминирующих на рынке ритейлеров предлагают размеры больше 14-го, но выбор моделей часто ограничен. Чаще всего покупательницам предлагаются модели, разработанные для идеальной фигуры гораздо меньшего размера, а затем просто увеличенные.

«На рынке недостаточно брендов, создающих модели именно для больших размеров и разных типов фигуры. Обычно они просто воспроизводят модные тренды стандартных размеров», – говорит Кэт Ивз, дизайнер из Лос-Анджелеса, работающая с обладательницами больших размеров.

По словам аналитиков и некоторых представителей модной индустрии, считается, что крупные женщины покупают меньше одежды, чем женщины со стандартными размерами. В среднем такой покупатель действительно тратит на одежду меньше, чем обладатели стройных фигур, подтверждает Брайан Бейтлер, директор по маркетингу Lane Bryant, но по большей части это связано с ограниченным выбором и существующим предубеждением в отношении крупных людей. Все это означает, что известные бренды действительно оставили на этом рынке множество возможностей для малых инновационных фирм выйти на него и добиться успеха, добавляет Коэн.

П ротив копирования

$21 млрд в год

составляет рынок мужской и женской модной одежды больших размеров в США. В отрасли женской одежды больших размеров, по данным IbisWorld, заняты 9691 компания и 75 406 человек

Один из самых крупных новых игроков – компания Eloquii. Когда-то это был бренд одежды больших размеров, принадлежавший The Limited. В 2013 г. компания решила отказаться от него, и несколько ключевых сотрудников нашли инвестора, который выкупил Eloquii. С 2014 г. Eloquii работает как независимая компания, ее продажи удваиваются каждый год, и в 2017 финансовом году они составили примерно $80 млн. По словам гендиректора Eloquii Мэрайи Чейз, сотрудники, оставшиеся в компании после отделения от The Limited, действительно верили в перспективы развития моды больших размеров, они не хотели просто брать стандартные модели The Limited и увеличивать их. Eloquii использует драпировки, необычные разрезы и рукава, чтобы создавать красивые силуэты, а также предлагает модели, формирующие фигуру.

Другие компании тоже создают с нуля собственные модели для обладательниц больших размеров. Нуши Мирабеди и Ронда Рэймонд, основательницы запущенной в 2015 г. линии женской одежды Eight & Sand, сосредоточились на базовых предметах гардероба, представленных в различных цветах. В своей первой коллекции Eight & Sand показала различные модели разных размеров, чтобы убедиться, что фасоны подходят для разных типов фигуры.

П о индивидуальным меркам

Сейчас у компании 750 клиентов и выручка, по словам Мирабеди, растет каждый месяц. В среднем каждый покупатель обращался в магазин 6–7 раз в течение 2016 г., а доля возвратов у Eight & Sand не превышает 2% против 35% в среднем у онлайн-магазинов модной одежды, продолжает она.

Дизайнер Мэллори Данн, в 2015 г. запустившая компанию SmartGlamour, подгоняет каждое изделие по индивидуальным меркам заказчиц. «У каждого бренда свой дизайн. Но фигуры у всех разные, особенно у женщин. Должна быть возможность немного подогнать в каждом случае, если мы хотим, чтобы вещь действительно хорошо сидела. Нельзя ожидать от вещей, сделанных для массового рынка, что они одинаково хорошо подойдут всем», – объясняет она. Две трети покупателей делают заказы у нее каждый месяц. Всего у компании Данн несколько тысяч клиентов, и одновременно она работает примерно над 60 заказами. По ее словам, продажи SmartGlamour удваиваются каждый год.

Любой размер хорош

В мире набирает популярность феминистское движение Body Positive, цель которого – убедить людей принимать тело других таким, какое оно есть. Это общественное движение выступает под девизом «Мое тело – мое дело». Представительницы движения отстаивают право людей быть такими, какие они есть. Они считают, что общество должно научиться принимать людей с лишним весом, и борются против навязанных стандартов красоты.

Не все стартапы, работающие в этом сегменте, создают собственные линии одежды. Некоторые выступают посредниками между производителями одежды больших размеров и покупателями. Например, сервис по продаже белья Panty Drop осенью 2016 г. значительно расширил размерный ряд предлагаемого ассортимента одежды. Основательницу и гендиректора компании Джулию Арсено подтолкнуло к этому общение в социальных сетях с представителями движения Body Positive. По ее словам, ежемесячная выручка компании исчисляется тысячами долларов и растет на 20% месяц к месяцу.

Спохватились

Помешать быстрому росту стартапов в этом секторе рынка могут те крупные бренды, которые в последнее время все же обратили на него внимание. Michael Kors и Comme des Garcons добавили в свои коллекции вещи больших размеров, H&M и Target начали разрабатывать специальные линейки таких моделей. Wal-Mart в марте объявила о планах покупки ModCloth. «Крупные бренды просыпаются. Но обычно изменения у них происходят медленно», – говорит Коэн.

Другое препятствие для развития малого бизнеса – производство одежды больших размеров может быть дороже по сравнению с производством стандартной одежды, потому что зарубежные фабрики не приспособлены к этому. Обычно фабрика шьет вещи для 5–10 брендов одновременно, и перенастройка машин и раскройных столов потребует затрат. Поэтому малому бизнесу будет сложнее конкурировать с заказчиками крупных партий.

Источник

Продажа одежды больших размеров

Если верить статистике, ежегодно нуждающихся в одежде больших размеров становится на 20% больше. Но, несмотря на практически свободную нишу, мало кто решается на торговлю в ней. Сегодня поговорим о том, как открыть магазин одежды больших размеров.

Сложности и особенности бизнеса

Основная и практически единственная сложность при открытии такого магазина – подбор моделей и возможность угодить клиенту. Люди с размерами далеко за 50 имеют те же предпочтения и вкусы, что население с XS, но дизайнеры почему-то не берут это в учет. Особенно болезненно вопрос стоит с представителями молодого поколения, которые также следят за модой и хотят соответствовать последним тенденциям. Но, ознакомившись с ассортиментом поставщиков этого сегмента, складывается впечатление, что проблемы с весом испытывают исключительно люди преклонного возраста.

Поэтому первое, на чем стоит сконцентрировать внимание, – это поставщики. Нужно найти тех, кто будет предлагать стильные вещи больших размеров. На это, наверняка, уйдет много времени. Не исключено, что стоимость у них будет выше, чем у прочих. Но это очень важный аспект отстраивания в этом бизнесе.

Также нужно определиться, на кого будет рассчитан магазин: на мужчин, женщин или на всех сразу. В одежде больших размеров нуждаются и те, и другие, а конкуренция невелика, поэтому перспективным вариантом следует считать создание универсального магазина.

Основные аспекты проекта

Открытие магазина можно производить в статусе ИП. Это оптимальная форма для ведения небольшого бизнеса.

Теперь о том, на что нужно обратить внимание в первую очередь.

Помещение и месторасположение

Удачное месторасположение – это уже половина успеха, поэтому над тем, где разместить торговую точку, нужно хорошо подумать. Это должно быть проходимое место. Возможен вариант и с торговым центром. Если предпочтение будет отдано ТЦ, стоит постараться занять точку на первом этаже (хотя это и дороже). Таким образом вы обеспечите себе максимальную проходимость, а покупателям – удобство.

В самом магазине нужно тщательно продумать планировку, так как людям с нестандартной фигурой не так комфортно в узких проходах между прилавками, как прочим. Просторными должны быть и примерочные.

Реклама и название

Часто в этом направлении мало внимания уделяется тому, как назвать магазин. Вывеска нередко гласит просто: «Одежда больших размеров». Но ведь это неуважение к покупателю, возникает ощущение, что это помещение сродни зоопарку.

Придумайте что-то оригинальное: «Мадам Грицацуева» или «Мечта поэта» – что-то, что будет в полной мере отражать концепцию магазина, но в тоже время не оскорбит потребителя. Если ничего в голову не идет, на популярном форуме/группе в социальной сети устройте конкурс на лучшее название, а победителю вручите символическую сумму на телефон, например.

Организовать рекламную кампанию в этой нише проще. Если при открытии среднестатистического магазина одежды нужно серьезно подумать над отстройкой от конкурентов, ваша целевая аудитория, обделенная вниманием предпринимателей, постоянно находится в поисках и наверняка найдет вас сама. Информация разлетится сарафанным радио очень быстро.

Можно начать с малого – например, раздавать листовки потенциальным покупателям в местах скопления людей. Это малозатратно, но эффективно. Если удовлетворительного результата не последует – дайте объявление в местную газету/журнал. Приветствуется короткий ролик на местных каналах, вывески на улицах.

Оборудование

Как уже говорилось ранее, нужно учитывать особенности целевой аудитории, поэтому не забывайте об этом при выборе оборудования. Во-первых, при расстановке мебели должно остаться место для удобства просмотра и примерки. Во-вторых, мебель должна быть прочной и качественной, не забывайте об этом.

Основное оборудование при открытии любого магазина одежды включает в себя:

  • Стол кассира.
  • Кассовый аппарат.
  • Противокражную систему.
  • Стойки для размещения товара.
  • Вешалки.
  • Примерочные кабинки.
  • Манекены.
  • Декоративную мебель: например, диваны, столики с журналами и т.п.

Персонал

Для работоспособности магазина нужны продавцы. Их количество определяется индивидуально, в зависимости от количества смен, посещаемости магазина и площади последнего.

Часто в начале работы предприниматели пытаются обойтись без охранников. А зря, как минимум, нужна противокражная система, чтобы при попытке вынести вещь за пределы магазина воришку мог остановить продавец и вызвать охрану ТЦ. Также стоит заключить договоренность с ЧОП.

Бухгалтер, который будет начислять зарплату и подготавливать отчетность, может находиться на аутсорсинге. Как правило, услуги таких компаний стоят в 3 раза дешевле, чем держать штатного. Если оборот невелик, можно обойтись своими силами. Административную работу вы можете также выполнять самостоятельно.

Чтобы держать торговую точку в чистоте – нужна уборщица. Если магазин находится в ТЦ, то с этим проблем не будет. Как правило, в арендную стоимость включают эту статью расходов. Для отдельно стоящего магазина можно нанять приходящего человека.

В итоге

Эксперты оценивают рентабельность такого магазина в 20-30%. При этом затраты на его открытие относительно невысокие. Так, например, открытие отдельно стоящего магазина в среднем обходится в 3 500 000 – 4 000 000 рублей. При этом половина затрат – это закупка товара. Бутик в ТЦ выльется в меньшую сумму.

Открыть магазин одежды больших размеров – привлекательная и одновременно рискованная идея. С одной стороны, это еще не заполненная ниша, с другой – если прогадать с ассортиментом, дело не сдвинется с места. Поэтому, прежде чем решиться на него, обязательно все хорошо обдумайте.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *